- 時(shí)間：2025-07-30
- 來(lái)源：新甘肅客戶端
馬胡賽尼向顧客介紹茶葉。
新甘肅·甘肅日?qǐng)?bào)記者?王虎
駕車從烏瑪高速三甲集收費(fèi)站駛出，便來(lái)到了廣河縣三甲集鎮(zhèn)規(guī)劃二十路。道路兩旁除了備受游客喜愛(ài)的河沿面片外，還有隨處可見(jiàn)的茶葉店。
最新數(shù)據(jù)顯示，廣河縣各類茶葉經(jīng)營(yíng)主體88家，其中三甲集就有48家，年銷售額達(dá)到9500萬(wàn)元以上。
三甲集并非產(chǎn)茶區(qū)，緣何成為西北重要的茶葉集散地？
三代人的茶生意
三甲集是古絲綢之路東段南道重鎮(zhèn)，唐蕃古道與茶馬古道的交匯點(diǎn)，自古以來(lái)就是商賈云集之地?，F(xiàn)如今，憑借優(yōu)越的地理位置，依然有不少人從事茶葉生意。
行走在三甲集鎮(zhèn)規(guī)劃二十路，茶葉店鋪鱗次櫛比。走進(jìn)云南茗茶直銷處茶葉店，普洱、白茶、黃金芽、金駿眉、大紅袍等各類茶葉整齊擺放，茶香四溢，沁人心脾。
“我們這里茶葉種類豐富，從全國(guó)各大產(chǎn)茶區(qū)進(jìn)貨。”云南茗茶直銷處負(fù)責(zé)人馬胡賽尼說(shuō)，店鋪一年能賣20噸茶葉，銷售額超過(guò)300萬(wàn)元。
馬胡賽尼一家三代人從事茶葉貿(mào)易，爺爺用麻袋從云南背回茶葉走街串巷賣，父親拉著架子車擺攤賣，他在鎮(zhèn)子開(kāi)店鋪售賣。因?yàn)椴枞~，一家人的生活蒸蒸日上。
西北極少產(chǎn)茶，卻是重要的茶葉消費(fèi)市場(chǎng)。
“每當(dāng)南方新茶下來(lái)的時(shí)候，我會(huì)去云南、福建、浙江等地對(duì)接進(jìn)茶渠道，為一年的批發(fā)和零售備足貨?！背俗鲋苓叺纳?，馬胡賽尼的生意伙伴還有新疆、青海等地的客商，形成了穩(wěn)定的客源。
在店面的后方，記者看到，200平方米的庫(kù)房里，茶葉放得滿滿當(dāng)當(dāng)?！皫?kù)房存貨有2000箱，哪樣茶葉暢銷，就會(huì)多囤一些?！瘪R胡賽尼說(shuō)，為提升銷量，他也在積極想辦法利用互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)銷路。
電商讓茶香飄四方
就在馬胡賽尼萌生直播帶貨的想法時(shí)，規(guī)劃二十路的年輕人早已把這一想法付諸實(shí)踐。
“大家好，我眼前這款云南毛尖茶香氣足、回甘好，泡出來(lái)湯色明黃透亮，還有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，支持試喝，歡迎大家下單……”陰雨天，福祥茶業(yè)店里客人寥寥無(wú)幾，店鋪主播馬中強(qiáng)的直播間人氣旺盛。
“今天直播了兩個(gè)多小時(shí)，已經(jīng)賣出了18單茶葉。”馬中強(qiáng)告訴記者，直播間銷量好的時(shí)候，一天能賣3000多元的茶葉。
馬中強(qiáng)在直播間售賣茶葉。
在三甲集，不少當(dāng)?shù)啬贻p人看到茶生意的廣闊前景，選擇返鄉(xiāng)投身茶產(chǎn)業(yè)。90后馬中云是福祥茶業(yè)店的負(fù)責(zé)人，自從直播帶貨興起后，他一邊堅(jiān)持父輩傳統(tǒng)的線下銷售模式，一邊利用互聯(lián)網(wǎng)闖新路，把茶葉生意做得有聲有色。
馬中云說(shuō)，在直播帶貨以前，福祥茶業(yè)主要售賣到臨夏、甘南、定西等周邊地區(qū)。2019年，店鋪嘗試?yán)秒娚掏貙掍N路。經(jīng)過(guò)多年的精心經(jīng)營(yíng)，線上顧客覆蓋面越來(lái)越廣，甚至還有馬來(lái)西亞等外國(guó)顧客購(gòu)買。
“我們有兩家實(shí)體店，在抖音、快手、淘寶等平臺(tái)有8家店鋪，現(xiàn)在線上銷量占比越來(lái)越高?！瘪R中云告訴記者，他們聘請(qǐng)了3名主播開(kāi)展直播帶貨，一年銷售額達(dá)800多萬(wàn)元。
福祥茶業(yè)作為三甲集最早嘗試線上銷售的茶葉店，帶動(dòng)其他茶葉店鋪紛紛效仿，吸引了眾多年輕人投身直播帶貨，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)厝罕娋蜆I(yè)增收。
對(duì)于未來(lái)如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)占有一席之地，馬中云說(shuō)：“線上消費(fèi)群體特別注重品牌，因此我們要打造特色品牌，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，贏得消費(fèi)者認(rèn)可?！?/p>
茶產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)制糖產(chǎn)業(yè)
冰糖是蓋碗茶里必不可少的原料，也是蓋碗茶的“靈魂”。茶葉貿(mào)易的繁榮，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)乇羌庸ぎa(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
走進(jìn)廣河縣富海清真糖果有限公司生產(chǎn)車間，工人用鐵錘將一塊塊龐大的糖塊敲碎，按照規(guī)定重量裝進(jìn)包裝盒?！霸习咨疤窃跈C(jī)器里經(jīng)過(guò)多道工序反復(fù)熬制，變成黃冰糖?！惫窘?jīng)理馬克勤說(shuō)，公司日產(chǎn)冰糖5噸。
廣河縣富海清真糖果有限公司是一家擁有43年歷史的制糖企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品從最初單一的冰糖到現(xiàn)在的八寶茶、糖果、炒糖色、烘焙糖漿等多種糖產(chǎn)品，形成產(chǎn)、供、銷一體化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。目前，產(chǎn)品主要銷往青海、西藏、新疆、內(nèi)蒙古等省區(qū)。
廣河縣富海清真糖果有限公司生產(chǎn)加工車間。圖片均由新甘肅·甘肅日?qǐng)?bào)記者?王虎?攝
馬克勤介紹：“20世紀(jì)90年代，公司在政府的支持下，原廠從交通不便的三甲集東關(guān)村遷移至廣河經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，通過(guò)更新冰糖生產(chǎn)設(shè)備提高了產(chǎn)量，隨后迎來(lái)發(fā)展的‘春天’?！?/p>
經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，公司從最初的小廠發(fā)展成為擁有60多名員工，年銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元的制糖企業(yè)，并且每年的綜合效益以20%的速度增長(zhǎng)。
“我們的冰糖產(chǎn)品向三甲集鎮(zhèn)的茶葉店和臨夏、蘭州等地的餐飲企業(yè)供貨，產(chǎn)品供不應(yīng)求。”馬克勤說(shuō)，由于市場(chǎng)需求量大，車間的機(jī)器基本保持一年四季運(yùn)轉(zhuǎn)。
作為年輕的企業(yè)管理者，馬克勤也通過(guò)短視頻平臺(tái)直播企業(yè)生產(chǎn)情況，以直播帶貨的形式讓公司的糖制品走得更遠(yuǎn)、賣得更好。