- 時間：2026-03-26
- 來源：蘭州晚報
市民選購車輛
自3月20日《蘭州市2026年第一批汽車購新補貼活動實施方案》落地實施以來，蘭州市民購車可享受最高5500元的政府補貼。記者連日走訪我市多家汽車銷售企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在“真金白銀”的政策拉動下，消費者到店咨詢量顯著提升，車市在傳統(tǒng)淡季迎來暖流。與此同時，全國性的車價調整與本地優(yōu)惠疊加，讓蘭州車市活躍不少。
政策“加法”：
購車熱情被點燃?流程簡化無門檻
“日均進店量較政策發(fā)布前提升約18%，周末進店量較政策發(fā)布前提升近30%?！碧m州馳晟豐田銷售主管劉子揚向記者展示了新政帶來的直觀變化。他介紹，自3月20日起，個人消費者購置新車可享受購車發(fā)票金額3%的補貼，其中新能源車最高補貼5500元，燃油車最高補貼4500元。這一政策已成為促進成交的重要推手。
劉子揚進一步向記者介紹了政策帶來的實際成效：“政策出臺后直接促成3組還在觀望的客戶下定。以我們主銷的榮放車型為例，可以享受到4500元的全額補貼?！彼硎?，這次補貼政策在短期內顯著提升了進店量和成交量，為市場回暖提供了實質性幫助。
在甘肅鵬龍金城汽車銷售服務有限責任公司，銷售顧問喇維娜同樣感受到了政策的暖意?！吧现苤苣﹥商?，訂單就達到了5臺。”她表示，政策出臺后，到店看車的客戶明顯增多，且多以下單為目的。
市民潘明清便是其中之一。在店內，他正圍著展廳里的一輛奔馳E300端詳，不時向銷售顧問詢問配置細節(jié)。“我今天剛好過來看一下車，現(xiàn)在有補貼嘛，最近想買這款，補4500元，現(xiàn)在買的話挺劃算的。”潘明清笑著說。
此次補貼活動遵循“總額控制、先購先補、補完即止”的原則，消費者在購車后通過指定平臺提交資料，經審核通過后，補貼資金直接發(fā)放至申領人賬戶。劉子揚說，本次補貼支持現(xiàn)場刷卡核銷，解決了以往“搶券難、有效期短”的痛點。
車價“減法”：
優(yōu)惠層層疊加?裸車價更具吸引力
在政策補貼的帶動下，各品牌紛紛推出疊加優(yōu)惠，讓消費者在購車時有了更多實惠。在蘭州馳晟豐田展廳，銷售顧問正向幾位顧客詳細介紹榮放車型的優(yōu)惠政策。“廠家一口價優(yōu)惠1.8萬元現(xiàn)金加2000元補貼，再疊加蘭州市的4500元補貼，總計優(yōu)惠24500元?！变N售顧問一邊說，一邊在計算器上快速地敲擊著數(shù)字，屏幕上的數(shù)字讓幾位顧客頻頻點頭。
喇維娜向記者介紹了店內主銷車型的優(yōu)惠情況。“這款奔馳C260L轎車官方指導價360300元，按揭購車可享11萬元現(xiàn)金優(yōu)惠，折后約25萬元，同時，再疊加蘭州市的購車補貼，裸車價可以控制在25萬元以內?！彼嬖V記者，店內優(yōu)惠與蘭州市政策疊加后，優(yōu)惠力度明顯，“很多顧客聽到這個價格都覺得很劃算。”
對于有置換需求的消費者，各品牌也提供了相應選擇。但要注意的是，汽車以舊換新補貼與蘭州市購新補貼政策不可同享，需二選一，滿足條件的顧客燃油車置換最高補貼1.3萬元，新能源車最高可達1.5萬元。無論任何品牌車輛，均可到店由專業(yè)評估師現(xiàn)場評估，為消費者提供了更多選擇空間。
市場變局：
豪華品牌價格下探?消費觀念趨于理性
在政策補貼拉動市場的同時，車市的價格變化也受到消費者廣泛關注。記者了解到，進入2026年以來，國內汽車市場迎來一輪大規(guī)模價格調整。據(jù)相關報道，寶馬一次性調整31款車型價格，其中24款降幅超過10%，旗艦電動車型i7?M70L降幅達30.1萬元；奔馳E級多款車型優(yōu)惠幅度達到7.68萬元至13.5萬元，GLB最低起售價跌至近15萬元；奧迪A6L部分車型優(yōu)惠超過15萬元，Q5L貸款裸車價殺至近24萬元。
在蘭州本地市場，這一趨勢同樣明顯。記者查詢經銷商信息發(fā)現(xiàn)，奔馳GLC轎跑部分車型優(yōu)惠6萬元；寶馬X2（進口）最高優(yōu)惠5.3萬元，起售價降至20萬元左右。自主品牌方面，吉利繽越部分車型直降1.2萬元，極狐阿爾法T5部分車型優(yōu)惠1.1萬元。
蘭州金島華蔚汽車銷售服務有限公司總經理楊勇觀察到，目前消費者選擇更加多元化，不再單純追求品牌標識，而是更關注產品本身的使用體驗和智能化水平。
面對市場的變化，楊勇認為，汽車行業(yè)正在經歷調整期。品牌競爭日益激烈，經銷商面臨一定壓力。同時，產業(yè)鏈上下游也在適應市場變化。值得注意的是，今年2月，國家市場監(jiān)管總局發(fā)布《汽車行業(yè)價格行為合規(guī)指南》，旨在規(guī)范市場秩序，這將有助于行業(yè)長期健康發(fā)展。
·記者手記
記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，無論是傳統(tǒng)燃油車還是新能源車，各品牌都在通過優(yōu)化服務、提升產品體驗來吸引消費者。
蘭州的汽車市場，正處在政策紅利與市場調整的交匯期。政府補貼在短期內有效拉動了消費，為淡季市場注入了活力。對于有購車需求的消費者而言，當前不失為一個值得關注的時機。
記者?楊瀟?文/圖